保险公司推销2_保险公司业务员推销保险产品

保险销售的逻辑包括，站在客户的立场，将客户带入到实际发生的场景中，设身处地地为客户着想，替客户算一笔账，就是这个用一笔很小的投入来规避将来有可能发生的很大的风险，要会学会讲事实摆道理的方式，晓之以情动之以理，这样才能抓住客户的心。

保险销售渠道有哪些

保险销售渠道大致分为线上和线下渠道。

线上顾名思义是指在互联网销售渠道。

线下销售渠道常见的就是：保险代理人和银行保险渠道。

代理人渠道：就是传统印象中的保险推销员

银行保险渠道：银行与保险公司合作，代其销售保险产品或者是保险公司人员常驻银行，直接销售保险产品

(一)直接营销渠道

直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。

在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，还要广泛地利用保险中介人进行间接营销。

(二)间接营销渠道

间接营销渠道，也称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。保险中介人不能真正代替保险人承担保险责任，只是参与、代办、推销或提供专门技术服务等各种保险活动，从而促成保险商品销售的实现。